Положителни емоционални реакции пробудени от рекламата

Подобряване на отнш.  към рекламата

Трансформиране на опита от предно използване

Повишено съотношение на Положиъелните иотрижателните мисли

Нарастване оценката на атрибутите на марката

                                                                                                                                        

 

 

 

 

 

				Подобрено отношение към марката

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

            /Фиг. 11/

 

5. 9Мотивационен модел в рекламата

 

    Психологията разглежда потребността като преживяване на недостиг, което поражда стремеж към излизане от това състояние чрез доставяне на липсващото “ нещо “ и по този начин възстановяване на необходимото равновесие на организма. За да се осъществи акт на задоволяване на потребностите е необходим и обект който да се оценява от личността способен да задоволи потребността й. Едва в резултат на тази оценка се появява непосредствената подбуда за действие. Подбудата вече доказва връзката между личността и целта на поведението за задоволяване на потребността и би могло да се говори за мотивация. В процеса на индивидуалното си развитие човекът усвоява