Пользовательского поиска
|
Възможността за
повлияване в области, които не са се формирали още никакви установки и
възможността в такива области да се
внесе значение в съотносителната рамка от първия комуникатор, се извежда от
теорията за възприятието, формулирана най-напред от Шериф, Лъчинек и Аш.
След това първият опит, първото запознаване с една
ситуация, създават съотносителна рамка, в която се вмества целия по-нататъшен
опит и информация, от позицията на която биват интегрирани всички съобщения.
Най-силното формиране се извършва в началото на човешкия живот, при
социализирането на детето, в семейството и в първите ученически години.
Масовите средства
оказват по-лесно въздействие върху мненията за лица отколкото за делови
въпроси.
Разгледаните
особености, ограничения, а дори и недостатъци на теориите за мотивация в психологията на
рекламата не означава че рекламните
специалисти трябва да се откажат от тях. Напротив – считам, че е нужно да се познават
добре и силните, и слабите им страни, за да се прецени при всеки конкретен
случай, кои от тях надделяват. По този начин се създават реални условия
рекламата да изпълни основната си цел – да стимулира, да мотивира потенциалните
потребители да извършат определени, желани от рекламодателя действия – покупка
на определена стока.
В процеса на
социализация индивидът “ усвоява “ околната среда като способна да
удовлетворява определени вродени негови потребности, той се учи как да ги
задоволява именно този момент става когнитивния компонент на мотивацията.
Рекламата предлага налични и средства за задоволяване на тези потребности, но
то може да подпомогне и формирането и на вторични потребности, които се
появяват в резултат на процеса на социализация и се намират в тясна връзка с
нормите и културата на конкретното общество.
Често в психологията на рекламата се прибягва до разчленяване на мотивацията според подбудителните компоненти / инстинкти и емоции / и според когнитивните елементи / дейностни програми, включващи определен обект, способен да задоволи потребността /. Подобно разчленяване дава възможност за различни класификации на мотивите. За рекламната практика от особена важност е