Пользовательского поиска
|
Съществува разработена диференциация на несъзнателните
мотиви съобразно възникващите проблеми в процеса на изследване на няколко групи
:
1. / налице са други мотиви, които пречат на разговора за
мотива;
2. / информациите,
които принадлежат към мотива, са предимно от емоционален характер, поради което
трудно се вербализират;
3. / изследваното
лице не може да каже нищо за произхода на мотива;
4. / лицето не
може да обясни поведението си с никакъв мотив;
Колкото и големи
да са трудностите при откриване на мотивите, рекламния специалист не трябва да
се отказва от тяхното използване, тъй като именно мотивационния модел е
най-широко приложим в рекламата поради тясната му връзка с активността на
потребителите.
Процесът на подбор
на мотивационен модел съвпада с един от етапите на разглежданата вече от нас Z –
последователност от действия, която на практика представлява концепция за
разработване на реклама. Този етап се нарича избор на психологическа ос.
Понятието “ ос “, според автора Анри
Джоанис почива върху понятието “ конфликт “. Покупката на всяка стока
задоволява някои нужди / мотивировка /, но поражда други / “ спирачки “/.
Джоанис привежда конкретен пример – покупката на машина за съдове означава:
Мотивировки :
- да се избавиш от бремето на миенето на съдове; - налично свободно време;
-
да бъдеш в
крак с модата и с висок стандарт на живот;
- в
кухнята се появява нова и красива вещ.
“ Спирачки “ :
-
риск от лошо
измиване на съдовете / лошо измити тенджери, недостатъчен обем на машината и т.
н. /
-
претрупване
на кухнята която и без това е много малка ;
-
риск от
повреди и лош сервиз ;
-
много висока
цена спрямо извършената услуга.