АНАЛИЗ
ОПТОВОГО ТОВАРООБОРОТА
1. Сущность оптовой торговли. -
2-
2. Роль и функции оптовой
торговли. - 3 -
3. Анализ реализации товаров и
услуг оптовыми
предприятиями.
- 6 -
4. Анализ выполнения плана и
динамики оптового
товарооборота.
- 9
-
5. Особенности анализа влияния
факторов на выполнение
плана и динамику
товарооборота. - 12 -
6. Оперативный анализ поставки
товаров и оптового
товарооборота.
- 14 -
7. Таблица №1 «Анализ выполнения плана
Товарооборота по видам
продаж». - 16 -
8. Таблица №2 «Анализ оптового
товарооборота». - 17
-
9. Таблица №3 «Анализ выполнения плана
поступления по источникам». - 18 -
показателей торговой деятельности» - 20 -
1. Сущность
оптовой торговли.
Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной
торговле. В результате её деятельности товар приближается к
потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.
Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное
предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность
успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой
торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что
позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять
на сферу производства, розничную
торговлю и через неё – на сферу потребления.
Оптовая торговля как никакое другое
звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать
региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и
должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность
товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с
положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные
недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров,
нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству
поставляемых товаров.
От работы оптовой торговли во многом зависит
эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса,
сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение
растущих потребностей людей. В новых условиях хозяйствования сфера оптовой
торговли будет значительно расширена. Усиление роли товарно-денежных отношений связано не
только с развитием оптовой торговли предметами потребления, но и с переходов к
оптовой торговле средствами производства. Эти две формы станоятся
важнейшими каналами планомерного движения материально-технических и товарных
ресурсов.
Основной показатель хозяйственной
деятельногти предприятий и организаций оптовой торговли – оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров народного
потребления и производственного назначения для последующей реализации
населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта.
Оптовый товарооборот отражает переход товаров из сферы производства в сферу
обращения и их движение внутри сферы обращения. Его объём, структура, виды
и формы товародвижения предопределяют другие важнейшие показатели хозяйственной
деятельности.
Основная цель анализа торговой деятельности оптовых предприятий –
выявление, изучение и мобилизация резервов развития товарооборота, улучшения
обслуживания покупателей, совершенствования товародвижения. В
процессе анализа необходимо дать оценку выполнения планов оптового
товарооборота и поставки товаров покупателям; изучить их в динамике; выявить и
измерить влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить причины
недостатков в торгово-коммерческой деятельности, если они имеются, и
разработать меры по их устранению и предупреждению; определить стратегию и
тактику маркетинговой деятельности оптового предприятия. Анализ должен показать, как
оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает
социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные
возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них
товарных ресурсов, объём и структуру предполагаемого поступления товаров из
других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья.
2. Роль
и функции оптовой торговли.
Оптовая торговля играет существенную роль в системе экономических связей
между районами страны, отраслями производства, изготовителями товаров и
розничной торговлей. Напр., закупая у колхозов и совхозов лён и реализуя его
предприятиям текстильной промышленности, оптовая торговля становится связующим
звеном между сельским хозяйством и промышленностью. Дальнейшее движение
выработанной ткани, в частности поставки её швейникам, также обслуживается
оптовой торговлей. Тем самым
она соединяет текстильную и швейную отрасли. Наконец, продавая розничной
торговле готовую одежду, предприятия оптовой торговли поддерживают связь между
лёгкой промышленностью и торговлей.
Осуществляя хозяйственные связи с промышленностью и сельским хозяйством,
оптовая торговля выступает в качестве заказчика товаров народного потребления,
в её функции входят закупка и завоз товаров от предприятий-изготовителей.
Следует отметить, что она призвана активно вовлекать в товарооборот местные
товарные ресурсы и проводить децентрализованные закупки товаров из различных
источников. Организуя завоз товаров, торговля контролирует,
соблюдает ли промышленность договорные обязательства по поставкам товаров
соответствующего ассортимента и качества, строго в обусловленные сроки. На
складах оптовых предприятий закупленные товары разбраковываются, уцениваются в
случае их несоответствия запросам покупателей, снижения потребительских качеств.
Оптовая торговля может и должна активно
влиять на объём и ассортимент производимой продукции, требовать замены выпуска
товаров, не пользующихся спросом, на товары, потребности в которых
удовлетворяются не полностью, добиваться улучшения качества и расширения
ассортимента изделий. Оптовая торговля имеет право прекращать приёмку и
возвращать промышленности товары низкого качества, что заставляетпромышленные
предприятия улучшать их потребительские свойства.
Чтобы
целеноправлено воздействовать на изменение торговой конъюнктуры, оптовая
торговля должна обладать данными о состоянии и перспективных изменениях
ситуаций на отраслевых и региональных рынках, исследовать и прогнозировать
спрос населения, иметь представление о возможностях поставщиков.
Роль оптовой торговли предусматривает
её активное участие в обеспечении устойчивой реализации товаров потребителям. Предприятия оптовой
торговли контролируют полноту ассортимента в магазинах обслуживаемой зоны,
добиваясь постоянного наличия в продаже товаров, имеющихся на складах,
участвуют совместно с промышленностью в рекламных мероприятиях, организуют
перепродажу излишне закупленных магазинами товаров в другие районы, где на них
имеется спрос.
На
макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:
·
интегрирующую – по обеспечению
взаимосвязи между партнёрами-производителями, продавцами и покупателями – по
нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;
·
оценочную – по определению уровня
общественно необходимых затрат труда через ценообразование;
·
организующую и регулирующую – по обеспечению
рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы
с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.
Макроэкономические функции оптовой
торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные подфункции или функции
оптовых торговых предприятий, среди них можно назвать следующие:
~
функция экономической интеграции территорий и преодоление пространственного
разрыва;
~ функция
преобразования производственного ассортимента в торговый ассортимент товаров;
~
функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;
~ функция сглаживания цен;
~ функция хранения;
~ функция доработки, доведения товаров до требуемого качества, фасовки и
упаковки;
~ функция кредитования своих
клиентов, особенно мелких розничных предприятий;
~ функция маркетинговых
исследований рынка и рекламы.
Развитие рыночных отношений способствует
возникновению новых элементов в деятельности оптовых предприятий, напр.,
предоставление разнообразных услуг по управлению и консалтингу своим клиентам.
Функции оптовой торговли можно
подразделить также на два вида:
1) традиционные – главным образом
организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и
хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка);
2) новые, возникающие под
влиянием развития рынка.
Организация оптовой купли-продажи явл. одной из важнейших функций
оптовой торговли с тех пор, как в процессе общественного разделения труда она
обособилась в самостоятельную подотрасль
торговли. При контакте с производителями продукции
оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, а предлагая товар
покупателям, они действуют от лица производителей.
Оптовые предприятия организуют завоз
товаров в различные районы страны, благодоря чему совершенствуется
территориальное разделение труда. Осуществление транспортной функции проявляется при
достаке товаров со складов предприятия в розничную сеть или внерыночным
потребителям своего региона.
оптовыми
предприятиями.
Целью
анализа товарооборота явл. оценка положения оптового
предприятия на рынке и объёма данного вида деятельности с позиции получения
необходимой прибыли. Высшей, основной целью деятельности любого
предприятия в условиях рыночной экономики явл. максимизация прибыли. Однако
предприниматели, менеджеры и владельцы предприятий на определённом этапе ставят
задачу достичь промежуточной цели, обеспечить безубыточную работу, сократить
или завоевать большую долю на рынке, обеспечить максимальный рост показателей и
т.п. Каждая из этих промежуточных целей всегда
выступает средством для достижения основной (главной) цели. Такой подход явл. типичным во многих сферах
торговли, в том числе и в оптовом звене.
В
процессе анализа оптового товарооборота предприятия решают целый ряд задач и
оценивают их с позиции достижения поставленных целей. Множество таких задач
целесообразно разделить на две группы:
задачи, связанные с реализацией, и задачи, связанные
с закупками товаров и услуг.
В
условиях рыночных отношений, во-первых, необходимо исследовать процесс
реализации в разрезе покупателей (промышленных и розничных предприятий, частных
торговцев и т.д.), степень удовлетворения их потребностей и оценить
уровень конкуренции и какое место занимает оптовое предприятие на товарных
рынках, какие планы оно имеет в предстоящем периоде и т.д.
Для этого предприятию необходимо использовать различные методы маркетингового
исследования всех сторон товарных рынков.
Во-вторых,
необходимо выполнить анализ источников закупок (провести маркетинговые
исследования закупок), правил отбора по определённым критериям поставщиков
товаров, выработке мер по активизации закупок (использование инструментов
маркетинга закупок), условий разовых и постоянных закупок, концентрации и
распыления заказов, изучить политику цен, осуществлять контроль за поступлением
товаров.
Из
приведённых положений видно, что главным для предприятия явл.
определение потребностей оптовых покупателей, установление постоянных связей и
нахождение источников приобретения товаров в целях полного удовлетворения
указанных потребностей. Деление задач на две группы
позволяет более глубоко исследовать оптовую реализацию товаров и услуг.
В
процессе анализа товарооборота оптовые предприятия изучают следующие
показатели:
-
динамику общего объёма по видам и товарным группам оптового
товарооборота в действующих и сопоставимых ценах;
-
долю оптового товарооборота в разрезе товарных групп и по общему объёму
на товарных рынках региона;
-
долю розничных и других покупателей в общем товарообороте и по основным
товарным группам, и оценивают возможность работы с ними в перспективе;
-
заявки покупателей и структуру оптового товарооборота;
-
отношение оптово-складского товарооборота к розничному и коэффициент
звенности товародвижения, исчисляемый как отношение валового товарооборота
(всех видов оптового и розничного) к чистому (розничному в динамике по зоне
деятельности предприятия и в сравнении с показателями по региону в целом).
Для
более обоснованного исследования дел в оптовой торговле предприятию следует
выполнить анализ рынка закупок, оценить его влияние на развитие торговой
деятельности.
На
данном этапе важно разобрать какие структуры выступают в качестве поставщиков
(на основе разовых или постоянно действующих контрактов), какова их роль в
объёме поставок товаров, условия и порядок расчётов за товары, установить
момент перехода риска за товар (в момент погрузки или пересечения границы
предприятия, в момент поступления товаров на предприятие оптовой торговли),
условия транспортировки и т.п.
Для оптовых предприятий необходимо
иметь большое количество надёжных источников поставок, что позволит лучше
формировать предложение и наращивать объёмы торговой деятельности.
Информация для анализа рынка закупок может получена от внутренних
источников (о поставщиках, с которыми ведётся или велась работа) и внешних
(данные о статистике товарооборота и розничных или оптовых ценах, путеводители
по закупкам, ярмаркам, каталоги и проспекты по продажам и т.п.). Работа
по указанному направлению должна вестись непрерывно. Каждое предприятие должно
делать выбор таких поставщиков, которые позволят ему лучшим образом достичь
своих целей – обеспечить получение прибыли, увеличить объём продаж, закрепить и
расширить свою роль на товарных рынках, решить имеющиеся экономико-финансовые
проблемы и т.п.
Для оптового предприятия очень важно
глубоко изучать вопросы поставок товаров. Нужно не только оценить долю каждого поставщика в
общем объёме поставок, но и постоянно иметь информацию об объёмах и сроках
поставок, о количестве товаров, учитывать политику и стратегию промышленных
предприятий и других поставщиков в ценообразовании и использовать её в своих
интересах.
В каждом отчётном периоде оптовые
предприятия должны изучать в динамике и в сравнении с другими предприятиями в
той же зоне деятельности показатели, по которым можно оценивать качество
поставок товаров.
Так,
важно исчислять и анализировать коэффициент выполнения каждого контракта. Он
исчисляется как отношение фактически поставленного количества товара к объёму
поставок, предусмотренному на этот период в контракте. Этот же показатель может
исчисляться и в стоимостном выражении как отношение фактического объёма
поставок к её величине по контракту.
При
анализе необходимо установить и абсолютное отклонение фактического количества
поставленных товаров от объёма их поставок по контракту. В случаях изменения цен
рассчитывается влияние этого изменения на стоимостную величину поставок.
Оптовые предприятия изучают и
ритмичность поставок:
V
= b * 100 : П, где
V – коэффициент вариации;
b – среднее квадратическое
отклонение фактического объёма
поставок от среднго уровня поставок, исчисленное по формуле:
bn
= Σ (Пi - П)2 / n, где
Пi – поставка за первый период;
П – средний уровень поставки,
рассчитанный как П = Σ П / n;
n – число поставок.
При оценке исчисленного показателя нужно иметь в
виду, что чем ближе его величина к нулю, тем ритмичнее поставка, и наоборот,
чем больше этот показатель, тем ритмичнее поставка товваров.
Оптовое предприятие при анализе
поставок и оценке их влияния на товарооборот должно учитывать целый ряд
факторов, связанных с ценообразованием. Каждое предприятие должно учитывать:
1) в какой степени действующие
цены могут обеспечить реализацию товаров и услуг;
2) какой объём реализации
товаров возможен при сложившихся ценах;
3) каковы средние затраты,
которые соответствуют этим объёмам реализации;
4) каков уровень рентабельности.
Такая
политика в области цен может быть признана успешной в том случае, если она
позволит восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентных рынках
товаров и услуг и увеличить чистую прибыль предприятия.
В
процессе анализа товарооборота и закупок товаров и услуг нужно разобраться в
маркетинговой стратегии предприятия и установить имело ли место проникновение
товаров на новый рынок; как происходило развитие рынка товаров, которыми
торгует оптовая база; какие сегменты рынка товаров сложились в данном регионе. Особо
следует проанализировать как повлияло на развитие товарооборота и обеспечение
прибыльной работы использование активных мер в области ценообразования.
На
практике предприятие имеет возможность выбирать одно из трёх типовых ценовых
стратегий:
1) установление цен на
отдельные товары выше, чем у конкурентов;
2) установление цен на уровне конкурентов;
3) установление цен несколько
ниже, чем у конкурентов.
В
процессе анализа предприятие должно привести доказательства обоснованности
ценовой стратегии и провести расчёт её влияния на конечные результаты оптового
предприятия – объёмы товарооборота и прибыли.
Заключительным этапом анализа товарооборота оптового предприятия явл.:
3 расчёт влияния на изменение складского
товарооборота изменений поставок товаров и товарных запасов (путём
использования балансовой увязки показателей товарооборота: З1 + П = Р + З2);
3 изучение показателей эффективности,
исчисленных как отношение оптового товарооборота к совокупным или отдельным
ресурсам (затратам);
3разработка мер по использованию резервов
увеличение товарооборота и прибыли на данном этапе развития и в предстоящем
периоде.
оптового
товарооборота.
Торговая деятельность оптовых предприятий
характеризуется прежде всего степенью выполнения планов и динамики оптового
товарооборота. Многие оптовые предприятия наряду с оптовой
торговлей занимаются розничной реализацией товаров. В связи с этим возникает
необходимость определения и анализа общего (валового) товарооборота,
включающего оптовую и розничную реализацию товаров. В состав последнего не
включают, а выделяют отдельно внутренний отпуск товаров своим розничным
торговым и промышленным предприятиям.
По составу оптовый товарооборот подразделяется на реализацию товаров со складов и транзитом с
участием и без участия в расчётах.
Состав оптового товарооборота характеризуется
абсолютными и относительными показателями (суммой и удельным весом отдельных
видов оптовой реализации товаров в общем объёме товарооборота).
Соотношение складского и транзитного оборота зависит от конъюнктуры рынка,
финансово-экономических интересов поставщиков и покупателей, уровня цен и
тарифов на складские и транзитные услуги, степени специализации промышленного
производства и предприятий розничной торговли, условий их снабжения и расчётов,
ассортимента поставляемых товаров, состояния материально-технической базы
оптовой торговли и прежде всего от наличия складских помещений, а главное от
величины прибыльности производимых оптовых операций. Наиболее экономичной явл. транзитная
реализация товаров и особенно транзитная без участия оптового предприятия в расчётах. Транзит обеспечивает оптовым предприятиям минимальные издержки
обращения, значительно сокращает звенность товародвижения, ускоряет время
обращения товаров, способствует сохранению их качества и т.п.
Однако транзитную форму реализации не всегда возможно применять, особенно по
товарам сложного ассортимента, которые требуют подсортировки, преобразования
производственного ассортимента в торговый, что вызывает необходимость их
предварительного завоза на склады оптовых предприятий. Расширению транзита
способствуют укрупнение и специализация розничных торговых предприятий,
развитие контейнерных перевозок, централизованной доставки товаров в торговую
сеть и другим покупателям. В условиях рыночной экономики при выборе складской или транзитной
формы поставки товаров оптовое предприятие обязательно учитывает получаемые
доходы, прибыль и рентабельность. Целесообразность складской
и транзитной поставки товаров изучают по каждому покупателю в отдельности (в
разрезе партий товаров и товарных групп).
Оптовый товарооборот изучают также по направлениям реализации товаров
(по рыночному и внерыночному фондам).
Поставка товаров по рыночному фонду включает
их отпуск предприятиям розничной торговли для продажи населению и предприятиям
общественного питания – для производства пищи и реализации покупных товаров.
Рыночный фонд товаров занимает основное место в товарообороте большинства
оптовых предприятий республики.
К внерыночному
фонду относится поставка товаров предприятий лёгкой и пищевой
промышленности для производственных нужд (ткани, нитки, сахар, мука, соль и т.д.),
отпуск спецодежды и спецобуви, фонд госбюджетных организаций и учреждений.
Поставка товаров промышленным предприятиям для
производственных нужд включает фонд промышленной переработки и фонд
промышленного потребления. В фонд промышленной
переработки входит отпуск товаров в качестве основного сырья (материалов) для
производства определённой продукции (напр., отпуск тканей для пошива
одежды). В фонд промышленного потребления включается поставка товаров
промышленным предприятиям для использования их в качестве вспомогательных
материалов (напр., нитки для пошива одежды).
Анализ
выполнения плана и динамики проводится по каждому направлению оптовой
реализации товаров (с детализацией по их видам). Прежде всего проверяют
выполнение плана по отдельным направлениям реализации и изучают причины
выявленных отклонений. Причинами недопоставки
могут быть нарушения поставщиками договоров поставки товаров по общему объёму,
ассортименту, качеству и срокам их поступления, а также транспортные
затруднения, недостатки в организации оптовой торговли, в складском хозяйстве,
другой маркетинговой деятельности. Важным показателем,
характеризующим поставку товаров оптовыми предприятиями, явл.
удельный вес рыночного фонда в общем объёме товарооборота. Рост
доли рыночного фонда товаров в оптовом товарообороте обычно положительно
характеризует торговую деятельность оптового предприятия.
Анализ
оптового товарооборота должен проводится по отдельным покупателям.
Оптовое предприятие с каждым покупателем заключает договоры поставки товаров. При
анализе проверяют выполнение договоров поставки по общему объёму, количеству,
ассортименту и качеству товаров, срокам их отгрузки, условиям транспортировки,
расчётам за поставленные товары и разрабатывают меры по полному и качественному
выполнению договорных обязательств. Для оценки выполнения
оптовыми предприятиями договоров поставки по объёму, количеству, ассортименту и
срокам отгрузки применяют показатель «оптовый
товарооборот с учётом выполнения договоров поставки товаров», который корректируется на недопоставку товаров отдельным
покупателям. Анализ поставки и оптовой реализации товаров
необходимо проводить по способам их оплаты отдельными покупателями. В частности, выявляют пути,
возможности и резервы развития оптовой продажи товаров с предварительной
оплатой, оптомизации расчётов с покупателями по мере отгрузки товаров и
минимизации их отпуска в кредит (с рассрочкой платежа). Результаты анализа отгрузки
товаров и оптового товарооборота в разрезе покупателей оформляются специальными
таблицами.
Равномерность отгрузки и реализации товаров в оптовой торговле имеет не
меньшее значение, чем в розничной. Своевременная и равномерная
поставка товаров магазинам и предприятиям общественного питания обеспечивает
успешное выполнение плана розничного товарооборота, высокие темпы его роста в
динамике и качественное обслуживание покупателей (потребителей). В случаях, когда неритмичная поставка товаров произошла по вине
поставщиков (промышленных предприятий и др.), следует предусмотреть создание на
складах оптового предприятия резервных товарных запасов и принять
соответствующие меры воздействия к поставщикам, нарушающих договоры поставки. Товары должны отгружаться,
в первую очередь, наиболее дальным покупателям т.к.
до конца месяца не всегда возможно поступление денежных средств на счета в
банке за отгруженные во второй половине месяца товары.
5. Особенности анализа влияния факторов
на выполнение плана и динамику
оптового товарооборота.
Выполнения плана и динамики оптового товарооборота, как и розничного, зависят от трёх групп факторов:
1)
от обеспеченности и
использования товарных ресурсов;
2) от обеспеченности трудовыми ресурсами, режима и эффективности
труда;
3) от состояния, развития и использования материально-технической базы
оптовой торговли.
Анализ
товарных ресурсов обычно начинают с составления товарного баланса и изучения
его показателей (в целом по оптовому предприятию и в разрезе товарных групп и
товаров). В проходную часть товарного баланса включают не
только запасы товаров на складах оптового предприятия и в пути на начало года,
но и начальные остатки товаров отгруженных, если моментом оптовой реализации
явл. поступление платежей за поставленные покупателям товары. В
расходную часть товарного баланса входит помимо оптового товарооборота
внутренний отпуск товаров розничным торговым и промышленным предприятиям,
прочее выбытие товаров и конечные остатки товаров на складах, в пути и товаров
отгруженных.
Проводя изучение товарных ресурсов, особое внимание уделяют анализу
поступления товаров. При этом необходимо не только дать объективную
оценку выполнения плана и динамики поступления товаров, но и выявить пути,
возможности и резервы увеличения их завоза от местных поставщиков, особенно
закупаемых на льготных условиях, улучшения товароснабжения.
Изучение источников поступления товаров проводят по всем товарным группам и
товарам и в ассортиментном разрезе.
Важным вопросом анализа явл. изучение качества
поступивших товаров. Предупреждение завоза товаров низкого качества –
одна из основных задач оптовой торговли. Используя данные отчётов по
контрольной проверке качества поступивших товаров и текущего учёта, следует
выяснить, как осуществляется проверка качества поступивших товаров (по
отдельным поставщикам и в ассортиментном разрезе). В частности, устанавливают, сколько товаров проверено в
абсолютном размере и в процентах ко всем поступившим товарам, сколько из них
переведено в пониженные сорта, в брак, возвращено поставщикам и сколько
предъявлено претензий за нарушение качества товаров.
Анализ
текущих товарных запасов на оптовом предприятии проводится примерно так же, как
и в розничной торговле. Товарные запасы в днях в
оптовой торговле рассчитывают только по отношению к складской реализации
товаров. Если же отдельно изучают товары, находящиеся в пути, и товары
отгруженные, то при расчёте их в днях оборота относят сумму товарных запасов ко
всему оптовому товарообороту с участием в расчётах. По товарам, находящимся в
пути, выясняют, не превышены ли установленные сроки документооборота. Для
оценки фактических текущих товарных запасов могут определяться удельные
товарные запасы (отношением их абсолютной величины на конец года или квартала к
объёму складской реализации товаров за изучаемый период).
Методика анализа товарооборачиваемости на оптовых предприятиях примерно
такая же как и в розничной торговле. В частности, определяют, на сколько ускорилась или замедлилась
оборачиваемость товаров в днях и в количестве оборотов, сколько высвобождено
или дополнительно вложено средств за счёт изменения товарооборачиваемости, а
главное, какие имеются возможности и резервы ускорения времени обращения
товаров, оптимизация товарных запасов.
Оптовые предприятия создают сезонные запасы товаров.
Проводя их анализ, прежде всего изучают выполнения планов по накоплению
сезонных товаров, своевременность и полноту их кредитования (сезонные товарные
запасы нередко кредитуются на льготных условиях). Далее устанавливают
своевременность вовлечения сезонных товарных запасов в товарооборот.
Анализ
обеспеченности и использования трудовых ресурсов и материально-технической базы
оптового предприятия проводят в увязке с изучением выполнения плана и динамики
складской реализации товаров. Методика их анализа в
основном такая же, как и в розничной торговле.
Завершается анализ обобщением выявленных возможностей и резервов (особенно
прогнозных) роста оптового товарооборота, оптимизации товародвижения, улучшения
использования товарных, трудовых и финансовых ресурсов, материально-технической
базы торговли, повышения качества обслуживания покупателей.
6. Оперативный
анализ поставки товаров
и
оптового товарооборота.
Одно из основных условий успешного
выполнения плана и высоких темпов роста оптового товарооборота – правильная
организация оперативного анализа его развития. На оптовых предприятиях ведётся оперативный
контроль как за отгрузкой, так и за реализацией товаров. Каждому складу
устанавливаются планы и графики поставки товаров отдельным покупателям на
месяц, по декадам, а нередко и отдельным дням. На основании данных
товарно-транспортных накладных и других документов в специальных таблицах
определяют фактические объёмы отгрузки товаров за день (пятидневку, неделю или
декаду) и нарастающим итогом с начала месяца. По этим данным можно
установить отклонения от плана по поставке товаров за день (пятидневку, декаду)
и с начала месяца отдельным получателям (в ассортиментном разрезе и по общему
объёму поставки) и принять оперативные меры по улучшению товароснабжения. На
каждом складе, кроме того, осуществляют оперативный контроль за движением
товаров и состоянием товарных запасов в развёрнутом ассортименте, данные
которого используются в повседневной торгово-коммерческой работе с покупателями.
На
основании данных выписок из счетов в банке и приложенных к ним документов
оптовое предприятие оперативно контролирует ход поступления денежных средств за
реализованные товары, выполнение плана и динамику товарооборота. Эта
информация используется при оперативном анализе издержек обращения, финансовых
результатов, платёжеспособности оптового предприятия и разработке мер по улучшению
его хозяйственной и другой деятельности.
Применение ЭВМ позволяет автоматизировать оперативный анализ отгрузки
товаров, оптового товарооборота, товародвижения. При помощи ЭВМ и других
современных технических средств можно, в частности, оперативно контролировать,
сколько и на какие суммы выписано товарных и расчётных документов за
отгруженные товары, кому и сколько их поставлено и как своевременно
оплачиваются реализованные товары.
|
виды
продаж |
факт
прошлого года (тыс.р.) |
текущий
год |
|
в %
к прошлому |
уд.
вес. |
|
|||
|
план(тыс.р.) |
факт(тыс.р.) |
%
вып. |
прошл.год |
тек.год |
|||||
|
Розничная сеть |
80 |
80 |
63.6 |
79.50 |
75.90 |
20 |
10,71 |
||
|
Оптовая сеть |
320 |
470 |
530 |
112.77 |
165.63 |
80 |
89.29 |
||
|
в т.ч. экспорт |
70 |
100 |
212 |
212 |
302.86 |
17.50 |
35.71 |
||
|
ИТОГО |
400 |
550 |
593.60 |
107.93 |
148.40 |
100 |
100 |
||
Решение:
%
вып. = факт/план * 100%
% вып. Розничная сеть = 63,6/80*100 = 79,50%
Оптовая сеть = 530/470*100 = 112,77%
экспорт = 212/100*100 = 212%
ИТОГО = 593,60/550*100 = 107,93%
В % к прошл. = факт тек.г./факт прошл.г.*100%
В % к прошлому:
Розничная сеть = 63,60/80*100 = 79,50%
Оптовая сеть =
530/320*100 = 165,63%
экспорт =
212/70*100 = 302,86%
ИТОГО = 593,60/400*100 =
148,40%
Уд.вес = часть/целое*100%
Уд.вес прошл.г. = факт прошл.г./итого факт
прошл.г.*100%
Розничная сеть = 80/400*100 = 20%
Оптовая сеть = 320/400*100 = 80%
экспорт = 70/400*100 = 17,50%
Уд.вес тек.г. = факт тек.г./итого факт тек.г.*100%
Розничная сеть = 63,60/593,60*100 = 10,71%
Оптовая сеть = 530/593,60*100 = 89,29%
экспорт = 212/593,60*100 = 35,71%
Анализ:
В целом по предприятию % вып. (всего)
за текущий год составил 107,93 %, перевыполнение - 7,93 %, в
рублях это составит 43,60 тыс.руб.,
поскольку удельный вес текущего года в оптовой сети составил 89,29 %. По
сравнению с прошлым годом план оптовой сети также, как и розничной значительно
перевыполнен, в целом по сравнению с прошлым годом Троста составил 148,40 %,
Тприроста – 48,40 %. В оптовой сети Троста составил 165,63 %, Тприроста – 65,63 %. Что касается экспорта
товаров, т.е. вывоза наших отечественных товаров в
зарубежные страны, то можно сказать, что в текущем году по сравнению с прошлым
предприятию поступило большое количество предложений от иностранных клиентов и
в текущем году удалось реализовать товара за границу на 212 тыс.руб.,
тогда как в прошлом году было всего реализовано товаров на сумму 70 тыс.руб. Удельный вес в текущем
году составил 35,70 %, а в прошлом был 17,50 % от общего объёма
реализации.
Таблица
№2.
«Анализ оптового
товарооборота».
|
виды
продаж |
факт прошл.года (тыс.р.) |
текущий
год |
||
|
план (тыс.р.) |
факт (тыс.р.) |
% вып. |
||
|
Розничная сеть |
80 |
80 |
63.60 |
79,50 |
|
Оптовая сеть |
320 |
470 |
530 |
112.77 |
|
ИТОГО |
400 |
550 |
593.60 |
107.93 |
|
в т.ч. продажа 1) Московская обл. |
300 |
385 |
413.40 |
107.38 |
|
2) переброска |
80 |
155 |
169.60 |
109,42 |
|
3) прочее |
20 |
10 |
10,60 |
106 |
Решение:
% вып. = факт/план*100%
Текущий год:
% вып. Розничная сеть =
63,60/80*100 = 79,50%
Оптовая сеть = 530/470*100 =
112,77%
ИТОГО = 593,60/550*100 =
107,93%
а) Московская область =
413,40/385*100 = 107,38%
б) переброска = 169,60/155*100 =
109,42%
в) прочее = 10,60/10*100 = 106%
Анализ:
Всего
% вып. за текущий год составил 107,93 % (перевыполнение – 7,93 %), в
рублях это отклонение составит 43,60 тыс.руб. Перевыполнение
достигнуто в большей степени за счёт оптовой сети. По сравнению с прошлым годом
факт текущего года увеличился, тем самым отклонение в рублях составило 193,60
тыс.руб., а Троста 48,40 %, это достигнуто за счёт
переброски, т.к. фактически за текущий год она возросла в два раза и в текущем году
составила 169,60 %. Всё это объясняется повышенным спросом на продукцию данного
предприятия, что говорит об успехе на рынке.
|
источники
поступления |
факт прошл.г. (тыс.р.) |
текущий
год |
в %
к прошл. |
уд.вес |
|||
|
план(тыс.р.) |
факт(тыс.р.) |
% вып. |
прошл.г. |
текущ.г. |
|||
|
Московск.изд-ва |
280 |
385 |
486.75 |
126.43 |
173.84 |
70 |
82 |
|
Другие |
80 |
155 |
89.04 |
57.45 |
111.30 |
20 |
15 |
|
Покупка у насел. |
40 |
10 |
17.81 |
178.10 |
44.53 |
10 |
3 |
|
ИТОГО |
400 |
550 |
593.60 |
107.93 |
148.40 |
100 |
100 |
Решение:
Факт прошл.г. = итого факт прошл.г.*Уд.вес (часть)
прошл.г.
Московские изд-ва = 400*70% = 280 тыс.руб.
Другие = 400*20% = 80 тыс.руб.
Покупка у насел. = 400*10% = 40 тыс.руб.
Факт тек.г. = итого факт тек.г.*Уд.вес (часть)
тек.г.
Московские изд-ва = 593,60*82% = 486,75 тыс.руб.
Другие =
593,60*15% = 89,04 тыс.руб.
Покупка у насел. =
593,60*3% = 17,81
тыс.руб.
%
вып. = факт/план*100%
Текущий год:
Московские изд-ва = 486,75/385*100 =
126,43 %
Другие = 89,04/155*100 = 57,45 %
Покупка у насел. =
17,81/10*100 = 178,10 %
ИТОГО = 593060/550*100 = 107,93 %
Московские изд-ва =
486,75/280*100 = 173,84 %
Другие = 89,04/80*100 = 111,30 %
Покупка у насел. =
17,81/40*100 = 44,53 %
ИТОГО
= 593,60/400*100 = 148,40 %
Анализ:
В
целом по предприятию в текущем году поступление товаров было перевыполнено
незначительно, планировалось товара на
550 тыс.руб., а фактически составило 593,60 тыс.руб., тем
самым возросло на 7,93 %. По сравнению с прошлым годом этот показатель
увеличился на 193,60 тыс.руб. В текущем году, как и в прошлом наибольшее поступление товаров было от
Московских издательств, которые играют немаловажную роль в нашей стране,
поддерживая тем самым российского писателя. Кроме того, по Московским издательствам
в текущем году поступило товаров на 486,75 тыс.руб., хотя было
запланировано 385 тыс.руб., по сравнению с прошлым годом этот показатель
почти в два раза вырос, т.к. поступлений в прошлом году от Московских
издательств было на 280 тыс.руб. Удельный вес в текущем году составил 82
%, а в прошлом – 70 % от общего объёма поступления товаров.
показателей торговой деятельности».
|
показатели |
единицы
измерен. |
факт |
изменен.
в динамике |
в %
к прошл.г. |
|||||
|
прошл.год |
отчётн.год |
||||||||
|
Ритмичность выполнения плана поставки
товаров розничной торговле: |
|
||||||||
|
по декадам |
% к общему объёму поставки |
77,4 |
79 |
1,6 |
102,1 |
||||
|
по месяцам |
% к общему объёму поставки |
100 |
100 |
- |
100 |
||||
|
Ритмичность выполнения
складами месячных планов реализации товаров |
% к общему числу месяцев складов |
95,8 |
96,9 |
1,1 |
101,1 |
||||
|
Коэффициент контрольной
прверки качества поступивших товаров |
% к общему объёму поступвших товаров |
24,6 |
25 |
0,4 |
101,6 |
||||
|
Коэффициент охвата
централизованной доставкой отпуска товаров со складов оптового предприятия |
% к общему объёму складской поставки
товаров |
75,3 |
78,8 |
3,5 |
104,6 |
||||
Решение:
В % к прошл.г. = факт отчётн.г./факт прошл.г.*100%
По декадам = 79/77,4*100 = 102,1 %
По месяцам = 100/100*100 = 100 %
Ритмичность выполнения = 96,9/95,8*100 =
101,1 %
Коэффициент
контрольн. проверки = 25/24,6*100 =
101,6 %
Коэффициент охвата = 78,8/75,3*100 = 104,6
%
Изменение в динамике = факт
отчётн.г. –
факт прошл.г.
По декадам = 79 – 77,4 = 1,6
Ритмичность выполнения = 96,9 – 95,8 = 1,1
Коэффициент
контрольн. проверки = 25 – 24,6 = 0,4
Коэффициент охвата = 78,8 – 75,3 = 3,5
Анализ:
По
сравнению с прошлым годом на предприятии улучшилась ритмичность поставки
товаров и увеличилась проверка качества поступивших товаров. Это
говорит о надёжности предприятия, о повышенном спросе на его товары, о
квалификации сотрудников и их добросовестном отношении к работе.
Возросла доля централизованной доставки в общем объёме складской реализации
товаров. Для того, чтобы крепко стоять на ногах оптовое предприятие должно и
далее обеспечивать ритмичную поставку товаров по декадам и отдельным дням,
развивать и совершенствовать их централизованную поставку.
Используемая
литература:
1.
Раицкий К.А. «Экономика предприятия»,
Москва 1999 г.
2.
Гребнев А.И. «Экономика торгового
предприятия», Москва 1996г.
3. Брагина Л.А. Данько Г.П. «Торговое дело: экономика и организа-
ция», Москва 1997 г.
4. Кравченко Л.И. «Анализ
хозяйственной деятельности в торговле», Минск 2000 г.
5.
Баканов М.И. «Анализ хозяйственной
деятельности в торговле»
Москва 1996 г.
|
|
|
|
|
|